Новый проект ТПП Ярославской области «Бизнес-салон ЯрТПП: неформальные встречи с неординарными людьми» состоялось при поддержке Института МИМОП.
Встреча была посвящена специфике ведения бизнеса с Юго-Восточной Азией: этикету, протоколу, особенностям коммуникации, а также практическим решениям для ведения бизнеса.
Перед представителями бизнеса выступила Мария Суворова – китаист, переводчик, специалист по межкультурной коммуникации и переговорам, декан китайского и корейского направления Международного колледжа искусств и коммуникаций, автор книги «88 советов как вести бизнес с китайцами».
«Тот, кто готов играть, не зная правил, всегда проигрывает, - убеждена Мария Суворова, - и это в полной мере касается сотрудничества со странами Юго-Восточной Азии. Прежде, чем его начинать, нужно тщательно готовиться».
Мария рассказала предпринимателям Ярославской области об особенностях китайского менталитета и ведения переговоров, поиске и проверке поставщиков и многих других аспектах взаимодействия с партнёрами из Китая.
«Необходимо изучать, думать, просчитывать, обращаться к профессионалам. Пригодятся маркетинговые исследования рынка и региональных особенностей, книги про менталитет и построение коммуникаций. Вникнуть придётся достаточно серьёзно, иначе потерь и разочарований не избежать, – отметила она. – Очень важно не жалеть времени на то, чтобы выстроить отношения. Если китайцы серьёзно настроены на работу, они будут с вами знакомиться, приглашать в гости, приезжать с ответным визитом, придется выпить не одну сотню кружек чая. Им важно присмотреться и понять, насколько вы договороспособны, ориентируетесь в экономической ситуации, имеете лояльную построенную команду… И когда отношения выстроены, можно договариваться. Китайцы – мастера переговоров, к ним тоже нужно готовиться и уметь торговаться, при этом соблюдая баланс интересов обеих сторон».
«Актуальная тема и отличный лектор, великолепно рассказывает, приводя много примеров, – отметила после встречи генеральный директор ООО «ЯПК» Надежда Бычкова. – Мы только начинаем сотрудничество с Китаем. Раньше ориентировались на европейских производителей, а в конце прошлого года заключили договоры на поставку оборудования и запчастей из Китая. Будем учиться выстраивать взаимоотношения с учетом особенностей китайского менталитета. Благодарю организаторов за своевременную встречу».
«На встрече понял, что мы всё делали неправильно, пытаясь начать коммуникации с китайцами, – говорит генеральный директор ООО «Базис» Олег Остриков. – В конце прошлого года ездили в Нанкин с ярославской бизнес-делегацией, провели несколько встреч, обменялись визитками и затем пытались вести переписку по электронной почте, буквально закидав китайцев вопросами и предложениями. Один раз нам ответили и на этом всё. Теперь будем мудрее. Начнём с того, что поднимем все визитки и поздравим с Новым годом, а затем чётко и постепенно попробуем выстроить взаимодействие. Производим стеклопакеты, занимаемся фасадным остеклением и заинтересованы в качественной фурнитуре. В перспективе готовы прорабатывать вопрос о создании совместного предприятия».
Пресс-служба МИМОП, Л.Р. Хадиева по материалам пресс-службы ТПП Ярославской области
Подписаться на МИМОП: https://t.me/MIMOP_tpp