Как повысить эффективность участия в выставках

Выставочный стенд - Главные функции стенда - Организация пространства стенда - Как выгодно представить товары или услуги на стенде - Как привлечь внимание посетителей к стенду - Тенденции эксподизайна: текстовое, графическое, динамическое, цветовое, световое, интерактивное оформление стенда - Полиграфическая и сувенирная продукция - Какие рекламно-информационные материалы необходимо подготовить к выставке - Какой формат выбрать: бумажный или электронный - Как найти подходящий сувенир - Как организовать успешное деловое мероприятие на выставке - Как использовать рекламные возможности выставки, чтобы повысить посещаемость стенда - Выставочная команда. Кто нужен на выставке - Отбор и подготовка персонала: что должны знать и уметь сотрудники компании, работающие на выставке - Внешний вид и правила поведения персонала: что не следует делать на стенде - Стимулирование персонала: как повысить качество работы сотрудников компании на выставке - Как использовать временный персонал - Как превратить посетителей выставки в клиентов - Зачем посетители приходят на выставки - Что всегда привлекает и интригует, а что отпугивает посетителей - Что оставляет у посетителей наиболее яркие впечатления - Как сказать посетителям то, что они хотят слышать - Как разговаривать с посетителями на «языке выгоды» - Методы работы с посетителями - Алгоритм контакта с посетителем выставки. Этапы и задачи - Как установить контакт с посетителем: «реактивная» и «проактивная» модели - Как идентифицировать посетителя - Как расположить посетителя на стенде - Как выяснить потребности посетителя - Представление продукта, работа с вопросами и возражениями - Как оказать позитивное влияние на посетителя - Регистрация посетителей стенда. Как фиксировать выставочные контакты - Как правильно завершить разговор с посетителем - Что делать, когда посетителей мало, и когда их много. Как работать с несколькими посетителями одновременно - Как ограничить общение с нецелевыми посетителями - Практические советы по работе на выставке - Как организовать режим работы на стенде - Как поддерживать работоспособность в течение дня - Почему важно использовать время работы выставки с первой до последней минуты - Поствыставочный период. Что необходимо сделать после выставки - Как обрабатывать контакты, полученные на выставке - Как оценить эффективность участия в выставке